La persuasión como competencia comunicacional del líder efectivo

Arnoldo Arana

Doctorado en Consejería de la Universidad Rhema en Jacksonville, Florida – USA. Maestría en Gerencia de Empresa y Lcdo. en Contaduría Pública. Coach certificado por la ICF. Psicoterapeuta. Escritor y conferencista en liderazgo, coaching y vida familiar.
12 julio 2022

Una de las competencias fundamentales en un líder es su capacidad para persuadir a sus seguidores, a fin de movilizar su voluntad al logro de los objetivos organizacionales. La persuasión e inspiración constituyen una herramienta fundamental para comunicar la visión, misión, metas, y el énfasis requerido en el desempeño.

El líder necesita, pues, hacer uso de la persuasión para transmitir su energía: su pasión, poder, motivación y fuerza. Por otra parte, antes de convencer usando el logos como elemento de convicción, primero necesita dejar sentado el pathos (hacer una conexión emocional) y afirmar el ethos (su credibilidad). Esto de acuerdo a los elementos de la retórica definidos en la filosofía griega por Aristóteles.

Elementos Aristotélicos de retórica para la persuasión:

• Hacer argumentos basados en el sentido de los valores (ethos). Establecer las credenciales del líder. Carácter – credibilidad.
• Apelar a las emociones (pathos). Trabajar la compasión.
• Apelar al sentido de lo que es racional (logos). Contenido.

Aristóteles vivió entre el 384-322 A.C., y todavía en materia de comunicación sigue teniendo vigencia el modelo de la retórica que formuló hace más de 2 milenios.

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Arnoldo Arana

Doctorado en Consejería de la Universidad Rhema en Jacksonville, Florida – USA. Maestría en Gerencia de Empresa y Lcdo. en Contaduría Pública. Coach certificado por la ICF. Psicoterapeuta. Escritor y conferencista en liderazgo, coaching y vida familiar.

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